أفضل 10 نصائح عقارية لبيع عقارك بأفضل سعر وبمدة قصيرة

في السنوات السابقة؛ لم تكن ثقافة بيع العقار في عمّان – الأردن متداولة ضمن نطاقٍ واسع، وكان مالك العقار يتمسك بمنزله، بينما يتجنّب المشتري شراء عقار سُكِن من قبل! ولم تكن الأسباب مقنعة، فقد كانت مجرد أفكار متوارثة إن كانت لديك الرغبة لمعرفة نصائح أكثر عن تسريع وتسهيل عملية بيع عقارك، فإن فريق هومز الأردن من خبراءواستشاريي العقار مستعدين لتقديم خدماتهم طوال الأسبوع وعلى مدار اليوم

في السنوات السابقة؛ لم تكن ثقافة بيع العقار في عمّان – الأردن متداولة ضمن نطاقٍ واسع، وكان مالك العقار يتمسك بمنزله، بينما يتجنّب المشتري شراء عقار سُكِن من قبل! ولم تكن الأسباب مقنعة، فقد كانت مجرد أفكار متوارثة بأنّ كل شيء يمكن بيعه إلْا المنزل، بينما المشتري يفضل أن يكون هو الساكن الأول! الآن؛ تغيّر الزمان وتعاقبت الأجيال وأصبح بيع العقار أمرًا عاديًا خصوصًا عندما يتعلق الأمر بالاستثمار أو لامتلاك منزل آخر بمواصفات أعلى أو في منطقة أفضل، ولكن قبل بيع أي عقار من الأفضل التأني واستشارة المختصين، ومن هومز الأردن نقدم لكم أهم النصائح العقارية التي تساعدك في بيع عقارك بالسعر الذي ترغب وفي الوقت الأنسب.

اعرض عقارك اليوم مع هومز!

أهم ٥ نصائح رئيسية لبيع منزلك

بعد دراسات وأبحاث مكثفة، وجد خبراء العقار في هومز الأردن أنّ هذه النصائح الخمسة هي الأساس لتسهيل عملية بيع العقار في عمّان في ظل تزايد بناء العقارات وتوسع خيارات البيع والشراء:

1. الصيانة والترميم والتجديد: 

بمجرّد أن تفكر في قرار بيع عقارك لأي سبب كان، احرص على تفقده كاملًا من جميع النواحي:

• البنية التحتية 

• شبكات المياه والكهرباء

• المطبخ والحمّامات

• الجدران والأسقف

• الأبواب والشبابيك

• الحديقة الخارجية إن وجدت والكراج

وباشر بعمل الصيانة اللازمة بعد التفقد، وإن احتاج الأمر بعض الترميم أو التجديد فلا تُفوت ذلك، وانتبه للعمر الاستهلاكي للمطبخ والحمامات، وقم بتغييرهن إن لزم الأمر، لأن هذا الأمر يرفع من سعر عقارك ويسهل من أمر اقتناع العميل بشرائه لجاهزية العقار.

2. التسعير

ثق تمامًا بأنّك الشخص الأفضل لتقييم عقارك وضع السعر الذي يناسبك بناء على مقوّمات العقار، ويؤكد لك خبراء ومستشاري العقار في هومز الأردن أنّك إذا أخذت بعين الاعتبار العوامل التالية عند تسعير عقارك ستتمكن من بيعه دون الدخول في دوامة المفاوضات المتعبة:

 • معرفة القيمة الإدارية لسعر المنطقة التي تمتلك فيها عقارك، وقد تحدثنا عنها بشكل مفصل في مقال سابق ويمكنك الدخول عليه عبر هذا الرابط القيمة الإدارية لمدينة عمّان وتفاصيل حول الخدمة والضرائب . 

• التعرّف إلى أسعار العقارات والإسكانات في نفس المنطقة بشكل مباشر وبجهودك الشخصية.

• استكشاف الإسكانات حولك والقريبة من عقارك، من حيث العدد، المواصفات، المساحة، وغير ذلك ممّا يهمك أمره.

• معرفة السعر السوقي لعقارك، وهنا سيكون لديك إحدى خيارين؛ إمّا وضع سعر أقل أو سعر أعلى مقارنة مع سعر السوق، بناء على عوامل مختلفة منها:

• مدة استهلاك العقار، حيث أن عدد سنوات استهلاك العقار يخفض من سعر العقار بنسبة من ١٪ - ٢٪ سنويًا.

• أعمال الترميم والتجديد، على سبيل المثال: تغيير بلاط العقار، المطبخ، الحمّامات.. كلها عوامل ترفع من سعر العقار إن تم تغييرها واستبدالها بأحدث ذات جودة عالية.

• المدة التي ستضعها لبيع عقارك، من العوامل التي تساعدك في التحكم بوضع السعر الذي تريد، فإن كانت المدة لا تشكل فارقًا كبيرًا لديك وخطتك أن تعرض عقارك لمدة طويلة، خلال عام على سبيل المثال، فيمكنك رفع سعر عقارك عن سعر السوق.

3. متطلّبات السوق

لا تلتفت إلى ما يتداوله الناس دائمًا عن هبوط بيع العقارات في عمّان – الأردن، فالحقيقة والواقع يثبتان عكس ذلك خصوصًا بعد الجائحة التي تعرّض لها العالم مؤخرًا، فبات أغلب الناس يبحثون عن:

• عقار ضمن الأدوار الأرضية التي تضم مساحات خارجية واسعة أو ضمن الأدوار الأخيرة التي تضم شرفات وإطلالات جميلة، حيث يمنحهم هذا النوع من العقارات حرية وفسحة من الاستمتاع داخل المنزل مهما كان وضع العالم الخارجي.

• تصميم المنزل بطريقة ذكية ومريحة وبذات الوقت يمنح الحرية الشخصية لأفراد المنزل. 

• الــ البيت الذكي (Smart Home)، فمع ضغوطات العمل وساعاته الطويلة والتطورات التكنولوجية المستمرة، أصبح معظم الناس يبحثون عن كل ما يجعل حياتهم اليومية مُسهلة ومُيسرة داخل المنزل، وآخرها كان الــ البيت الذكي (Smart Home)، فبدؤوا بإدخال أنظمة التحكم الذكية في منازلهم.

 فإن كانت هذه المواصفات متوفرة في عقارك حتمًا ستساهم في وضع سعر أعلى وتسهيل وتسريع عملية بيعه.

4. أين وكيف تعرض العقار؟  

قبل أن تقرر عرض عقارك للبيع؛ يجب أن تفكر في خصوصية منزلك وسعر البيع الذي وضعته، حتى لا تواجه مواقف مزعجة مثل الاتصالات المتكررة لعملاء غير جادين أو اختراق خصوصية منزلك إن تم الإعلان عن موقع العقار بعنوان صريح ومفصل.. لذلك بعد تطبيق النصائح الثلاث الأولى التي ذكرناها، ننصحك الآن بالتوجه  لواحدة من شركات الوساطة العقارية للإعلان عن منزلك من خلالهم، فالخبراء والمستشارين العقاريين هم الأفضل في فهم متطلباتك وتقديم المشورة والنصيحة التي تصب في مصلحتك لتسهيل بيع عقارك دون أن تواجه أي عقوبات أو صعوبات مختلفة.

وفي هومز الأردن عند عرض أي إعلان يخص عقار للبيع، نحرص على ما يلي:

• تلبية رغبة العميل في احترام خصوصية موقع العقار وتفاصيله وأسباب البيع الإيجابية بطرق احترافية لا تؤثر على عملية البيع.

• التسويق، في هومز الأردن فريق متكامل من خبراء التسويق الذين يتبعون أحدث وأفضل الطرق لتسويق العقار عبر مراحل مختلفة، مع حفظ خصوصية العميل بالتعاون مع خبراء ومستشاريي العقار، حتى يتم الوصول إلى المشتري الحقيقي. 

وهنا نركز على أفضلية اعتماد العميل على شركة وساطة عقارية واحدة أو اثنتين فقط لعرض العقار للبيع، حيث يحدّد هذا الأمر نوعية الزبائن المستهدفين ويسهل الوصول إلى الجادين في عملية الشراء، بينما في حال عرض العقار على شركات وساطة عقارية متعددة، سيصبح الإعلان واسعًا جدًا ويصل إلى أعداد كبيرة من الناس الذين لا يتعدّى اهتمامهم بالأمر (الفضول) فقط.

5. التصوير

عامل أساسي ومهم جدًا لإقناع الزبائن المهتمين والجادين، فـ الصور تتكلّم! لا يتطلب الأمر كاميرا احترافية خاصة، فمعظم أنوع الموبايلات الآن ذات كاميرات احترافية بمواصفات وجودة عالية، يمكنك تصوير عقارك باستخدام موبايلك مع التركيز على:

• الإنارة المستخدمة داخل المنزل وخارجه، حيث تعكس جمال المنزل.

• تصوير المنزل من عدة زوايا مختلفة، ويفضل اتخاذ أكثر من زاوية للغرفة الواحدة.

• إعادة التصوير أكثر من مرة إن لم تكن الصور بالجودة المناسبة لعرضها على مواقع وسطاء العقار.

كانت تلك أهم ٥ نصائح رئيسية يجب أن تتبعها قبل أن تفكر في الإعلان عن بيع عقارك، والآن، سنتحدث عن ٥ نصائح إضافية تسهل عملية البيع خلال مدة قصيرة

6. أعلن عن السعر! يعتقد البعض أن كشف سعر العقار ضمن الإعلان سيؤثر سلبًا على اهتمام الناس، ولكن نحن في هومز الأردن ننصح بوضع السعر ضمن الإعلان، لأن الزبون الحقيقي يستطيع تقييم السعر بناء على مواصفات العقار المذكورة في الإعلان، وهذا سيشجعه للتواصل معك والاستفسار عن بقية التفاصيل.

7. تجنب تفاصيل الإعلان الطويلة! فـ خير الكلام ما قلّ ودل، ما يهم الزبائن هو المنطقة التي يوجد فيها العقار (وليس الموقع)، مساحته، عدد الغرف، ميزة واحدة مهمة أو اثنتين، على سبيل المثال وجود مسبح، البيت الذكي، ... إلخ، واحتفظ بباقي التفاصيل، فـ الشخص المهتم والجاد سيتصل فور أن يجد مواصفات العقار الرئيسية الذي يبحث عنه.

8. كن أنت الشخص المباشر للتواصل مع الزبائن! إلى جانب كونك أفضل شخص يمكنه تقييم عقاره (كما تحدّثنا في النقطة الرئيسية الأولى)، فأنت أيضًا أفضل شخص يمكنه التحدث عن ميزّات عقاره (ويفضل بعضها وليس جميعها) وأسباب البيع للزبائن بمصداقية عالية، إلى جانب كونك الوحيد الذي يعرف جميع تفاصيل العقار وجاهز للإجابة على أي استفسار متوقع أو غير متوقع، وفي أي إعلان لا تتردد بوضع رقم هاتفك.

9. معاينة العقار وتوقعات الزبائن! عندما يتواصل معك الزبون المحتمل لا ترفع سقف توقعاته للمنزل قبل أن يُعاينه على أرض الواقع، واحرص دائمًا على أن يكون مستوى الواقع أعلى بكثير من مستوى توقعات الزبون، وذلك يحدث فقط إن تحدثت معه عن ميزات العقار الأساسية وعن ملائمة السعر لتفاصيل العقار التي لم تذكر في الإعلان.

10. لا تذكر عيوب العقار البسيطة إن وجدت! لقد قمت بتفقد وفحص المنزل وأنهيت ما كان يحتاج لصيانة أو ترميم، أي أنّ المنزل خالٍ من العيوب! وما تراه أنت عيوب بسيطة هو من وجهة نظرك الخاصة بك فقط! والتي قد يراها الزبون ميزة من وجهة نظره، وهو لن يقم بعملية الشراء قبل معاينته وفحصه.

إن كانت لديك الرغبة لمعرفة نصائح أكثر عن تسريع وتسهيل عملية بيع عقارك، فإن فريق هومز الأردن من خبراء واستشاريي العقار مستعدين لتقديم خدماتهم طوال الأسبوع وعلى مدار اليوم،.

إن كانت لديك الرغبة لمعرفة نصائح أكثر عن تسريع وتسهيل عملية بيع عقارك، فإن فريق هومز الأردن من خبراء واستشاريي العقار مستعدين لتقديم خدماتهم طوال الأسبوع وعلى مدار اليوم،.