أهمية الوكيل العقاري للبحث عن عقار أو تسويق العقار

هل أضعت ساعات طويلة في تصفح مواقع بيع أو تأجير أو شراء العقارات للبحث عن عقار يناسبك أو لـ تسويق العقار؟ ثمّ سرقك الوقت ومضت الأيام والشهور وأنت عالقٌ في فخ البحث والتسويق بلا جدوى؟! 
في الغالب ستكون إجابتك هي "نعم"!  فما هي الأسباب الحقيقية وراء ذلك؛ وما هو رأي المختصين في هذا الأمر؟! دعونا نتعرّف معنا على الأسباب التي يجب تجنبها للبحث عن عقار بشكل فردي أو حتّى تسويقه واعتماد وكيل عقاري بدلًا من ذلك.
لكي تبيع عقارك بسهولة اطلع على مقال أفضل 10 نصائح عقارية لبيع عقارك بأفضل سعر وبمدة قصيرة

اعتمد الوكيل العقاري، لا تبحث عن عقار بمفردك! 

أن تبحث عن عقار بمفردك فهذا يعني تعدد طرق البحث والتشتت بين مصادر مختلفة وضياع الوقت دون الوصول إلى العقار المطلوب، وإن تم؛ ستواجه مشاكل مختلفة قد تجعلك تدرك الأخطاء التي ارتكبتها عند اتخاذ قرار الشراء. ولتجنب دخول هذه الدوامة إليك هذه النقاط التي توضّح لك لماذا تحتاج إلى وكيل عقاري للبحث عن عقار.

1. ليست مجرّد جولة تفقدية: عندما تذهب لمعاينة العقار المطابق لطلبك، لا تعتمد فقط على إعجابك بالعقار وأخذ جولة تفقدية فيه لتقرر شراء العقار، فالأمر يتطلّب الانتباه إلى أساسيات معاينة العقار مثل البنية التحتية للعقار، شبكات المياه والكهرباء، مدة استهلاك العقار إن كان قد سُكن من قبل، وغيرهم من أساسيات المعاينة التي لا يدرك تفاصيلها إلّا الوكلاء العقاريين.

2. مصدر معتمد وموثوق: إعلانات بيع العقارات المنتشرة هنا وهناك هي طريقة ملفتة وجذابة، لكن أن تختار وكيل عقاري معتمد للبحث عن عقار هذا يعني ثقة بالعقارات المعروضة للبيع وضمان صواب قرار الشراء، حيث أنّ الوكيل العقاري لا يعتمد أي عقار للبيع إلّا بعد معاينته هندسيًا وضمان عدم وجود أي ثغرات قانونية عليه.

3. قائمة خيارات عقارية كبيرة يمكن تحديدها: يهتم الوكيل العقاري بأن تشمل القائمة العقارية لديه على فئات عقارية مختلفة من الشقق، الفلل، الأراضي، المنازل،… وغيرهم، وبمواصفات متنوعة تلبي متطلبات الباحثين عن عقار، ويستطيع العميل أن يُحدّد فئة العقار ومواصفاته قبل عملية البحث عن عقار لتوفير الوقت والجهد وضمان إيجاد العقار بسهولة.

4. شبكة علاقات واسعة: هذه العلاقات تُبنى على الثقة وتبادل المنفعة بين الوكيل العقاري ومالكي العقارات وبعض الجهات المختصة، مثل دائرة الأراضي والمساحة والبنوك بالإضافة إلى بعض المؤسسات الحكومية والخاصة المختلفة، وتساهم في إبقاء الوكلاء العقاريين على معرفة ودراية بوضع السوق العقاري ومتطلبّات العملاء، تهدف شبكة علاقات الوكيل العقاري إلى خدمة العملاء وتحريك عمليات البيع والشراء وتحقيق متطلباتهم وتجنيبهم الوقوع في أي ثغرات عقارية أو قانونية.

5. الإمكانيات: يمتلك الوكيل العقاري إمكانيات قوية تناسب موقعه لخدمة العميل وإتمام عملية البيع أو الشراء بنجاح، الوكيل العقاري الناجح يحرص دائمًا على تطوير نفسه واستخدام الأدوات اللازمة لإدارة شؤون قائمة العقارات التي لديه وإدارة متطلبّات العملاء والتقريب بين البائع والمشتري، وتقديم الخدمات الداعمة مثل الاستشارات، خدمة عملاء، معاينة العقار على أرض الواقع، والعديد من الإمكانيات التي يمتلكها الوكيل وتساعد العميل على اتخاذ القرار الصحيح.

6. الشفافية والمصداقية: أهم ما يميز الاعتماد على الوكيل العقاري في عملية البيع والشراء هو الشفافية في التعامل والمصداقية في تلبية الطلب، حيث أنّ الوكيل يُطلع العميل قبل انطلاق رحلته بجميع التفاصيل والمعلومات والتكاليف التي يحب أن يعرفها، وخلال الرحلة يُبقي العميل بمعرفة أي تطورات أو مستجدات قد تحدث.

الاعتماد على الوكيل العقاري في عملية البحث عن عقار يجنّب العميل عنصر المفاجأة في كثير من الأمور مثل مواصفات العقار، الأسعار، التكاليف الإضافية غير المصرّح عنها، المعاملات، وغيرهم 

التسويق العقاري من أدوات الوكيل العقاري! 

التسويق العقاري مُتطلّب مهم وأساسي ضمن مهام الوكيل العقاري الذي يمتلك القائمة العقارية التي تحتاج لتسويق احترافي يحقق له هدف إتمام بيع وشراء العقارات.

1. الوصول إلى الشريحة المستهدفة: تحدّثنا قليلًا عن أهمية شبكة العلاقات وإمكانيات الوكيل العقاري في التقريب بين البائع والمشتري، وهذا هو التسويق التقليدي العقاري الذي يكون فعالًا في حالات كثيرة، ولكن مع التطور التكنولوجي وسيطرة التسويق الرقمي على العالم وحرصًا من الوكيل العقاري على تطوير أدواته التسويقية أصبح يستخدم التسويق الرقمي العقاري؛ وذلك ليُضيق الشريحة المستهدفة والوصوال إلى العملاء المهتمين في العقارات من البائعين والمشترين.

2. تحويل العميل إلى مشتري: لا يكتفي الوكيل العقاري بـ تسويق العقار من خلال قنواته فقط، بل يعتمد قنوات تسويقية أخرى لديها الخبرة والأشخاص الأكفاء والأدوات المتطورة للوصول إلى العميل الحقيقي الباحث عن عقار وتحويله إلى مشتري.

3. استراتيجية تسويق العقار: من أهم الخطوات التي يحرص عليها الوكيل العقاري هو وضع استراتيجية تسويق عقارية دقيقة يقوم فيها بدراسة وتحليل السوق العقاري بالإضافة إلى وضع الشركات المنافسة، وهذا الأمر يساهم في الاستهداف الصحيح وتطوير أساليب التسويق.

4. الدمج بين التسويق التقليدي والتسويق الرقمي: تنوع أدوات التسويق المستخدمة في الوكيل العقاري تساهم في تكامل استراتيجية التسويق والوصول إلى الشرائح المستهدفة بدقة.

5. الميزانية: ليس المهم أن تكون ميزانية تسويق العقار مرتفعة لاستهداف الشريحة بدقة، ولكن الأهم هو معرفة كيف تستهدف! لذلك عند قيام العميل بالتسويق بمفرده أو من خلال مسوقين من خارج الإطار العقاري؛ سيضطر إلى دفع مبالغ كبيرة للعديد من القنوات التسويقية وقد لا يصل يصل إلى مشتري حقيقي، الوكيل العقاري من خلال استراتيجيته التسويقية يجنب العميل دفع مبالغ كبيرة لتسويق عقاره في أي مكان دون تحقيق الهدف المطلوب .

6. الاحترافية العالية في العرض: الوكيل العقاري لن يكتفي بجملة (منزل للبيع أو شقة للإيجار)، ولكنه يحرص على عرض أهم التفاصيل المتعلقة بالعقار والتي تخدم العميل خلال عملية البحث، مثل التصوير المُتقن، المواصفات، السعر، ويهتم بأن يكون العرض في الإعلان مطابقًا للعقار على أرض الواقع.

عندما نتحدّث عن وكيل عقاري ودوره المهم في إدارة العقارات، تذكرّوا دائمًا ألّا تتردّدوا في التواصل مع فريق هومز الأردن! عند التعامل مع الخبراء العقاريين، المستشارين القانونيين والهندسيين، وفريق خدمة العملاء، ستدرك أنك أمام فريق متكامل يعمل بروح واحدة الرغم من تعدد الأقسام واختلاف مهامها؛ إلّا أنهم يكملون بعضهم البعض ويعملون برؤية واضحة لتحقيق