كیف تصبح مطورًا عقارياً ناجحًا في الأردن؟

ھل فكرتّ يومًا في دخول عالم العقارات وكنت متحمّسًا لأن تصبح مطورًا عقارياً؟ثم أخذت أولى خطواتك في ھذا العالم ومن ثمّ تملكّتك الحیرة؟

ولم تعد تعلم ما الفرق بین المسمیاّت والمصطلحات، أو ماھیة الدور الذي يجب أن تقوم به!

لا تقلق! ورافق فريق ھومز الأردن في أھم التفاصیل التي يجب أن تتعرف إلیھا إذا قررّت أنتصبح مطورًا عقارياً

من ھو المطورّ العقاري؟ 

ھو مالك الموقع والشخص المسؤول عن ابتكار فكرة تطوير الموقع واستحداثه لبناء مشروع عقاري متكامل أو تطويرمشروع قائم.

وتختلف أنواع المشاريع العقارية على حسب رؤية المطور العقاري فقد يكون المشروع:

- سكني (شقق، منازل، فلل، مجمعات سكنیة)

- تجاري (مولات، مكاتب، شركات)

- ترفیھي (نوادي، حدائق)

- أو مشروع خدمات مثل (مستشفى، مجمع طبي)

ف عندما تقررّ أن تصبح مطورًا عقارياً؛ ضع في ذھنك أن الموقع ھو الأساس الذي ستنطلق منه! سواء كنت تمتلكه، أو لازلت في مرحلة البحث عن موقع؛ لأن الموقع ھو الذي سیحدد نوع التطوير العقاري الذي ستقوم به وتبدأ منه رحلةنجاحك في التطوير العقاري، واسأل نفسك ھذه الأسئلة:

- ما ھو ھدفي من تطوير الموقع عقارياً؟

- ما ھو المشروع الذي يصلح أن يُقام على ھذا الموقع؟

- ما ھي رؤيتي المستقبلیة من التطوير العقاري؟

- ھل أركز على نوع واحد من مشاريع التطوير العقاري أو أقوم بالتنويع في المشاريع؟

- ما ھي مصادر التمويل التي يجب أن أفكر بھا؟

من الأفضل أن تجد الإجابات الأولیة لھذه الأسئلة، لأنھا ستساعدك كثیرًا في توضیح طريقك ووضع الخطة المناسبةللبدء في المشروع الأول في مجال التطوير العقاري، وستلاحظ أن إجاباتك على ھذه الأسئلة ستختلف بین الحینوالآخر وذلك بحسب متطلباّتك وحالة السوق.

وحاول ألاّ تشعر بالقلق عند تغیر الإجابات، فقط ركزّ على ھدفك واستشر المختصین وأصحاب الخبرة في ھذه المجال.

ما ھو دور المطورّ العقاري؟

إذا بدأت العمل كـ مطورٍّ عقاري، فابدأ بتھیئة نفسك للقیام بالمھام التالیة فھي الخطوات الرئیسیةللانخراط في مجال التطوير العقاري: 

1. عمل دراسة الجدوى المناسبة للمشروع من خلال تحلیلات التطوير العقاري التالیة:

- تحلیل السوق

- تحلیل الموقع

- تحلیل المنافسة

- تحلیل المخاطر

- تحلیل التكلفة

2. القیام بعملیات البحث والدراسة المستفیضة عن حالة ومتطلبّات السوق العقاري، مثل معرفة الكثافةالسكانیة في الموقع، وتقییم الظروف الاقتصادية ودرجة المنافسة.

3. البحث عن مصادر التمويل الرئیسیة للبدء بتنفیذ المشروع وإيجاد البدائل لتجنب حدوث أي عوائق مالیةلإتمامه.

4. دراسة طريقة تحقیق الأرباح المرجوة من عملك كمطور عقاري ومن المشاريع العقارية التي ستقومبإنشائھا.

وانتبه جیدًا إلى المخاطر التي قد تتحمّلھا! فإذا كانت مخرجات المخاطر كبیرة، فھذا مؤشر قوي علىاحتمالیة فشل المشروع، لذا؛ توقفّ قلیلاً وأعد التفكیر في نوع المشروع ودراسته من جديد. 

وتذكرّ كمطورّ عقاري! أنك ستضطر إلى العمل مع أطراف أخرى مثل المقاولین أو الوكلاء العقاريین أوالوسطاء، الذين سیكون لھم دور كبیر في إنجاح تنفیذ مشاريعك وتسويقھا وبیعھا. 

آلیة التعاون والفرق بین المطور العقاري والمقاول والوكیل العقاري 

تختلط المفاھیم والمسمیات في كثیر من الأحیان بین الناس بشأن الأطراف العقارية (المطورّ، المقاول، الوكیل)، ونحنفي ھومز الأردن سنحدّد دور كل طرف ومھامه بشكل بسیط وسريع، وذلك لتتعرفّ بالتفصیل عن كیفیة التعاون بینجمیع الأطراف، وكیفیة توجیه العمیل بحسب متطلباته وحاجاته.

● المطور العقاري 

ھو أنت! صاحب الأرض والفكرة والممول الرئیسي للمشاريع، ھو من يعمل دراسة الجدوى لكل مشروع، ويدرسمتطلباّت السوق ويضع خطط تنفیذ المشروع وتحقیق الأرباح. وھو من يقوم بتعیین المقاول أو شركة المقاولات التيستقوم بتنفیذ المشروع، إلى جانب وضع استراتیجیات البیع والاتفاق مع الوسیط العقاري لتحقیق المبیعات.

● المقاول 

ھو الشخص المسؤول عن تنفیذ خطة المطور العقاري، التي تبدأ من مرحلة شراء المواد والمعدّات اللازمة لبناءالمشروع، والإشراف الیومي على عملیات تنفیذ بناء المشروع ومتابعة جمیع المراحل التي يمر بھا خلال فترة تنفیذه،ومراقبة حدوث أي عوائق أو مشاكل خلال عملیة التنفیذ التي قد تضطره أحیاناً إلى استشارة المطور العقاريومناقشته بالحلول الأمثل، حتى يصل إلى مرحلة تسلیم المشروع جاھزًا ومكتملاً إلى المطور العقاري في موعدهالمحدّد.

● الوكیل العقاري 

ھو الطرف الذي يحصل على توكیل من شركات التطوير العقاري لإدارة جمیع عملیات البیع والشراء، ويكون ھذا التوكیلھو عقد حصري بین الوكیل والمطور بحیث يستطیع المطور العقاري التعامل فقط مع ھذا الوكیل إلى حین انتھاء عملیةالبیع.

وقد يتساءل العديد من الناس؛ ھل الوكیل العقاري ھو نفسه الوسیط العقاري؟ 

.دعونا نوضح الفرق بمثال بسیط بین الوكیل والوسیط

شركة ھومز الأردن ھي وكالة عقارية، تمتلك أكبر قائمة عقارات على مستوى الأردن، حیث لديھا العديد من العقودمع عملائھا من مالكي العقار، وبھذه الحال تلعب ھومز الأردن دور الوكیل لإدارة العقارات وتقوم بالأعمال الإداريةاللازمة من تقديم النصائح والاستشارات والخدمات التي تسرعّ وتسھل عملیة إيجاد المشتري المناسب وبیع العقار،إلى جانب قیامھا بعملیات التسويق الرقمیة والتقلیدية؛ كما أنّ ھومز الأردن تتوكلّ إتمام جمیع الإجراءات البنكیةومعاملات دائرة المساحة والأراضي لإنھاء عملیة البیع، بالإضافة إلى قیامھا بعملیة التسويق العقاري

أمّا الوسیط العقاري، تتمحور مھمته في خدمة الباحث عن العقار (المشتري) أو صاحب العقار (البائع)، فـ من جانبالمشتري، يقوم بمعرفة طلبه ومن ثم يبدأ بعملیة البحث عن عقار مطابق لطلبه، بینما من جانب البائع؛ يقوم فقطبعرض العقار على الباحثین، حیث أنهّ لا يتولىّ مسؤولیة إدارة العقار، وتكون الفائدة للوسیط العقاري ھي (تكلفةالوساطة) أي نسبة عمولة من عملیة البیع أو الشراء.

الآن وقد تحدثنا عن أھم النقاط الرئیسیة التي ستُدخلك عالم التطوير العقاري، تبقى النقطة الأھموھي حب العمل وابتكار الأفكار التي تضیف لمشاريعك التطويرية العقارية بصمة خاصة تستقطب الناسوالمستثمرين، الأردن الآن يمتلك مقومات استثمارية تساھم في جذب المستثمرين من مختلف أنحاءالعالم! ونجاحك في ھذا المجال ھو نجاح للمجتمع والبلد واقتصاده.

وفي أي وقت ومن أي مكان في العالم ومع وكالة ھومز الأردن يمكنك التواصل مع فريق استشاري متكامل من الخبراءالعقاريین، الھندسیین والقانونیین؛ واستشارتھم في جمیع الأمور العقارية التي تخص بیع وتأجیر وشراء العقارات داخلالأردن، ولا تنسوا متابعتنا عبر وسائط التواصل الاجتماعي التالیة:

فیسبوك

انستغرام

يوتیوب

لینكدإن

وللاستفسار المباشر تواصل معنا على واتساب